开辟世界修建装修商场是个大问题，我也没有实践经历，只把我多年来学到的、听到的状况、作法，特别是高档别墅施工全进程的领会，收拾一下和同仁们沟通，供咱们活跃探究开辟世界商场参阅。
北京·我国修建企业进入世界商场现已20多年了，到2004年末累计合同款1562.9亿美元，完结工程运营额1140.3亿美元，近几年同比，每年都以20%～30%速度添加，同我国入世有关。2004年末，在境外承揽和劳务算计近54万人，其间22万人是当年派出的。工程类别：房屋修建占28.7%、交通运送工程占24.7%、石油化工占20.6%、制造业占8.6%、电力占6.9%。区域散布：亚洲占50.1%、非洲占18.8%、欧洲占8.4%、拉丁美洲占4.7%、北美洲占1.2%。2004年我国公司有47家进入世界225名闻名承揽商序列。这47家做的工程，占我国公司做的工程总额的60%。现在我国在国外有运营权的公司3000多家。前10名企业是：一是我国修建工程总公司，占闻名商排序第17位，2004年海外运营额21.5亿元；二是我国海湾建造集团总公司；三是我国机械设备（集团）公司，经过卖方信贷构成设备出口带动工程承揽；四是我国铁路工程总公司；五是上海建工；六是我国石油工程建造集团公司；七是我国土木工程集团公司；八是我国路桥集团总公司；九是我国东方电气集团公司；十是我国水利水电建造集团公司。其间八个总部在北京，北京市当地企业，20世纪80年代就到国外做工程，但规划不大。
近几年我国对外承揽工程有很大开展。一是速度加速，已成为世界第五大工程承揽输出国，从运营额规划来看超越了传统出口大国日本、韩国。二是世界商场事务有质的打破，中建总经过竞标，得到了美国纽约地铁工程，这是前史性开展。三是我国民营企业进入世界商场的才华越来越强，逐步构成一批有实力的公司。
我国：黑龙江、吉林、北京、浙江、江苏、上海、广东等一批修建装修企业在境外承受工程，在亚洲、欧洲、非洲、南北美洲都有承揽工程。单体公司一年境外运营额最高达2亿美元。
有成果，但很不行，表现在四个方面：一是我国公司运营额仅占到世界商场的2%。外国公司做大项目，咱们做小项目，科技含量低，是往后长时刻奋斗目标；二是协作方法单一，缺少融资才华，有的项目自身承揽商便是出资商，或许承揽商协助业主融资，处理借款，或许承揽商承受多种付出，如什物付出、垫资、贷资，这都是世界工程承揽中通行的做法。咱们融资条件不具有，往往协作方法单一，我干活你给钱，对前进世界比赛力是一个很大的束缚。听说，国家商务部会同有关委、部正在研讨处理这个瓶颈约束方法；三是在国外承揽工程的我国公司良莠不齐，在一个项目上恶性比赛时有产生；四是修建装修工程量小。
世界工程商场趋势，首要看经济添加状况。2003年全世界经济添加5%，是20多年来添加速度最快的一年，表现在八个方面：一是美国添加速；二是日本经济复苏；三是亚洲添加迅猛；四是欧元（包含东欧、俄及蒙古）开端走出低谷；五是拉美缺少出资；六是非洲出资环境需求改进；七是澳洲开展平稳。整体来说，世界工程承揽商场空间越来越大；八是房屋修建出资安稳有降，房子建到必定程度就会有饱满的时分。
现在世界商场最大的仍然是美国，225家世界上承揽商运营额33%在欧洲，20%在北美（加拿大、美国），19%在亚洲、澳洲，添加敏捷。
怎么考虑判别世界商场好与坏，归纳有八点：一是自己公司特长和这个区域国家商场对接的才华怎么，自己公司优势能否得到发挥；二是了解这个国家外国承揽商成功、失利状况，假如外国承揽商在这个国家干工程基本上是失利的，那你这个公司就要特别当心；三是这个国家的民族、文明、宗教、风俗习惯对国外承揽商有什么影响；四是这个国家对外国承揽商或出资者在法令法规上有哪些支撑或束缚、束缚；五是钱银是否安稳，付出才华怎么；六是法令法规是否健全——两层影响；七是政局是否安稳；八是经济开展趋势，有多大修建规划。
总归，判别一个商场好与坏，要以你自己公司实践状况来定。有时也有“好商场、坏项目”、“坏商场、好项目”的状况产生，判别商场环境必定要和项目结合起来。商场好坏是相对的，必定要从企业实践出发来判别，需求和项目结合来判别。
世界工程商场是有危险的，怎么判别、剖析、避免危险，这便是咱们领导者的职责。
第一是经济危险。如汇率起浮、换汇操控、通货膨胀、推迟付款、项目合同内容危险等。从大的经济环境来说，比方亚洲金融风暴，这是谁都预见不了的，也是谁都招架不了的。金融风暴环境危险不是常见的。最大最实践的经济危险，仍是签约项意图危险——如项目价格危险、工期危险、合约条款危险等。危险的形状，一是实践的危险；二是潜在的危险。潜在危险一旦转化为实践，你这个公司有没有才华反抗。现有一门学科——危险处理学，说到意向危险，什么叫意向危险？便是运营决议方案者把未来的危险考虑得十分全，乃至不或许呈现的危险也考虑进去了，乃至于夸张了危险的要挟，终究导致下不了决计。世界商场有危险，假如危险剖析十分不充分、不到位，自身便是危险；把危险想的十分详细周到，乃至把它想的实践化了，导致决议方案运营者迈不开脚步，你必定没有开辟世界商场才华了。危险处理学，不只供认危险、重要的是对危险做出归纳的评价，更重要的是要求运营决议方案者研讨怎么防备危险，怎么运用危险，或许叫怎么躲避危险，怎么减轻丢掉；再者研讨怎么运用危险、转移危险、化解危险、躲避危险。
转移危险，是世界承揽商常用的技巧。修建装修职业进入世界商场绝大部分都是分包商（要能够干土建结构，要一专多能、一业为主多种运营）。转移危险才华有限，咱们或许向资料、设备商转移危险。咱们国内公司和国外公司在观念上就差一个字，即“商”字上。咱们把修建公司叫做修建施工企业或施工单位，没有进入到“商”的境地上。从商业经历上来看，咱们与从本钱产义商场走过来的修建承揽商比较，有很大的距离，咱们的危险转移才华知道差、技巧差。承揽商的水平不是在危险面前无所作为，不只需有转移危险的才华，还要有躲避危险和减轻危险丢掉的才华。
第二是政治危险。所在国的战役和内争，国家方针的巨大改动，如政变后宣告国有化、没收外资、拒付债款、入境操控、治安紊乱等危险。津巴布韦曾忽然宣告外国公司施行国有化。利比亚政府多种托言拖欠外国公司工程款。非洲一个国家，接到工程后，要经过一个装备操控区域，须交费才华经过，不然不让施工。
全世界首要区域和国家都欢迎我国去出资、去开展经济、去承揽工程，开展协作，这是世界工程商场的总趋势，对北京·我国修建装修企业出去承揽工程十分有利。
工程承揽是指完结的产品是一个工程，或是悉数、部分、新建、改扩建、修理。世界工程承揽是指经过世界性的招标、议标或其他方法到达合同，如世界招标项目，世界议标项目，也有其他方法，也不扫除业主把项目直接交给承揽商，这是很少的。当事人或许是在自己的国境外施行合同，也或许是在本国内施行由外国出资者，以及世界协作安排出资或借款的世界招标项目，世界工程承揽归于服务交易的领域，为世界间的经济技术协作。界说：一是应该是世界性招标；二是应该是外来出资者或世界金融安排借款，这类项目才是世界工程承揽。当事人一方称为世界承揽商，一方称为业主。承揽商的职责是以相应的资金、处理、技术、设备、资料、以及相应的劳务，按规则的时刻、技术标准向业主供给合同规则的工程。承揽商需求有三种才华：一是履约才华——资金、处理、技术、设备、资料和相应的劳务；二是抗危险才华；三是自我维护才华。
一方面：一是跨国的经济活动，一般来讲受所在国政治、经济、文明、民族、宗教等方面约束。
二是跨学科的系统工程。在国外承揽工程触及：法令、钱银金融、稳妥、进出口、世界合同及商业常规、世界财政等。法令包含：公司法、合同法、移民法、劳动法、外汇处理法、税法、出入境处理法、海关法、财政处理法、资料设备收购法等等法令。不论哪个企业去国外干工程，必然会触摸到这些法令、法规，这是最少的，你不明白、不了解，就不具有在这个国家干工程的才华。在国内搞工程是技术处理、生产处理进程，在国外搞工程，不只如此，仍是法令进程、钱银金融进程、世界公共联系进程等。
三是合同处理的全进程。包含承揽工程之前或工程完结之后的全进程。如：招标书、招标书、中标书、协议书、技术条件、图纸、工程量表、两边交游信函、文字供认的口头许诺都是合同的组成部分。融资借款合同、物资收购合同、联营协作合同、技术转让合同、设备租借合同，以及总、分包合相等。承揽者每走一步，都要和周边产生联系，适当多的是合同联系。这些合同是处理和业主、工程师、分包者、供货商、工程测量师悉数问题的法令根据。交游信件悉数要经过律师把关，只需是有文字表述的内容，能够作为与对方到达契约，作为往后结算的根据。施工傍边哥俩好、口头办的事，都不能作为凭据，终究不能结算。承揽商任何行为都要归入合同规则的条件中。
另一方面：一是招聘性。承揽商和业主彻底是招聘联系，商业协作都是树立在“商”的根底上的协作。承揽商必定要以招聘的心态对待业主，很好的履约、很好的干活、很好的服务，取得业主对你的付出。招聘性质决议了业主对承揽商的刁难是习以为常的，承揽商要习惯这种刁难，承揽商与业主历来不具有相等的位置，干这活需求低三下四。“商”的境地，你干活能把钱拿回来便是本事，千万不要怄气、气愤。要了解承揽商是被业主招聘的，人家要你干什么就干什么，人家没要你干的你不精干。功德也不精干。能够提合理化建议，但不能凭爱情就事，要以文字合同为根据。
二是对银行的依靠性。依托银行取得项目信息、供给咨询、供给保函、取得借款及相关结算，构成融资才华。
三是世界承揽商的联合性。联合是添加比赛力的需求，是涣散危险的需求，是坚持赢利率的需求。一个大项目，很或许是承揽商联合起来做。1997年香港新机场是我国中建为主、联合英国、日本三家公司干的。承揽商之间联合，是承揽商与业主的一同需求。
一是要把握好项目信息，搞清有没有这个项目，谁是这个项意图业主，这个项目有没有资金——是否借款，有无付出才华，是否先找承揽商，后找资金。
项目决议企业的成功与失利，是企业赢利的根底。开辟世界商场必定做好项意图前期查询，世界商场上假象、诈骗处处都有。项目查询的内容大致有：项目有否业主、业主是谁、项意图地理位置、交通条件、气候条件、资料东西供给、水电和燃料供给条件、修建机具配件、劳动力资源、价格、日用日子品的商场条件、政府相关部分设置等等。项意图自身状况、规划、业主、资金来源、规划咨询公司名称、监理公司名称、工期要求、结构方法、预付款及付出币种、各种法令法规等等，以及项目经济危险、项目危险的判别等。
查询挑选协作伙伴。在国外搞工程，有总包、分包协作伙伴，有资料设备供货商、律师、会计师协作单位，必定要了解他们的才华、诺言。我国公司在境外找协作伙伴，受骗受骗的事时有产生。在协作中，不能过多地依靠协作伙伴，不能把公司运营权、决议方案权交出去。
查询挑选好署理人。运用署理人是世界常规，乃至是有些国家硬性规则。署理人会在供给项目信息、事务咨询、和谐服务上发挥活跃作用。挑选署理人准则：一是要有必定实力，在社会上有必定影响的署理人。二是应多选项目署理人，少选仅有公司署理。对署理人付出方法：如供给的信息是实在的，给多少信息费用；帮疏通联系，保证成交，乃至催收工程款等，署理人的作业内容不相同，付费标准和付出方法也不相同。我国公司有两种应避免的倾向：一种运用署理人要花费用，不肯运用署理人，这不契合世界常规；一种过火依靠署理人，失掉自己独立思考的才华。
要先研讨报价战略，后研讨报价技巧。并且要把报价战略和技巧结合起来研讨。什么是技巧？要报出业主能承受、承揽商又能获益的价格，什么当地报高价，什么当地报贱价，要很好地把握。一般准则是：早付款的项目报的高一些，后付款的项目报的低一些。对承揽商来讲越早把钱拿回来越好，后期越安全；作业量会添加的项目报高一些，作业量会削减的项目报低一些；图纸交待不清晰的，需求承揽商供给资料的，承揽商能够把技术条件下降，可报贱价，待今后澄清时要求涨价；关于暂定工程项目，必定由自己公司施工的可报恰当价格或高一点，必定由其他公司施工的，可报得低一些，然后下降工程总价；技术资料上规则可由承揽商挑选方案的报价，要挑选自己有技术优势的方案和相应的资料设备价格；关于技术资料和作业量核算中的过错，少核算了的能够报高价，业主将会以实践报出的单价给承揽商以增量补偿。这些准则，最重要的仍是精确报价，要把价格报准，削减报价失误。由于对世界商场价格把握缺少经历，报的价格缝隙许多，量的核算缝隙许多，有的乃至是翻译的过错。要树立招标报价严厉的职责准则，尽或许在报价中不呈现问题。报价占工程中标的中标率60%以上；确认期望赢利，做好危险剖析，评比比赛对手，坚持自己报价优势。
招标文件的报送，必定要经过严厉检查，不要因小的失误丢掉中标时机。如一是图纸标公司名，损坏暗标规则；二是齐封盖章不全问题；三是法人托付没盖章问题。使招标文件报废，辛苦半响，耗费半响，报废出局。
合同的类型：总价不变合同，单价合同，本钱加酬金合同的总包、分包、署理合同，合同首要条款必定要把握好。工程内容和规划，合同文字与图纸表达必定要精确，不能模糊不清；对待定项目要做出清晰的时刻规则。对一般的单价合同，应清晰增减量起伏，超越部分价格应另议。还必定要注明对增量的描绘。
合同的技术标准，或许的状况下，我国公司在合同中选用了解的技术标准，在或许运用我国标准的当地尽或许运用我国标准。
合同签定进程的商洽，必定要做好充分预备，考究商洽的战略和技巧。要研讨商洽对手，要注重技术商洽。在商洽中，对方对你公司是否有决心，除价分外，还在于调查你公司能不能在技术上很好地完结这个工程。切忌，不要互不相让，能够笑里藏刀，不合很大，谈得要很和气。商洽进程中，该让的要让，但让的要有战略、面子。有时是在进攻中让，交换更有利的条件。切忌：不要谈僵，要有回旋余地，以保证随时能够康复商洽。切忌：不要失掉商洽的主动权。
关于分包合同，争夺运用通行的合同文本。修建装修合同基本上归于分包合同，不论是业主指定的分包商，或许总承揽商选定的分包商，分包合同一般都是总包商自己起草的，这是总承揽商会设定许多维护自己利益的条款。分包商应建议两边运用世界通行的标准的分包合同文本。在总合同面前，分包商要与总承揽商享用相等合同待遇。尽或许削减总承揽商转移危险的条款。如：“业首要求承揽商所完结的，即为分包商应该完结的。”这将把总承揽危险无条件地转嫁给了分包商。分包合同不能写有：“只需总承揽商取得工程款，才华给分包商付出。”这样总包能够以业主原因，不承当任何付出职责。“只需总包取得索赔，才华部分考虑分包利益。”当总包能够从业主取得索赔后，分包才华得到索赔，并且仍是部分。即分包工程项目应该得到的索赔，不能独立追查总包职责。“悉数资料、设备托付总包收购，另付服务费、差旅费。”资料收购权交给了总包。“本合同不对外发布，不然视为违约，并承当悉数职责。”使分包商彻底失掉了受法令维护的时机。在业主面前要争夺和总包相等的权力。总包转移的危险，承受后变为实践的危险，给分包商构成大的丢掉。
世界常规，索赔是承揽商获利的重要方法，但索赔不是全能的，是十分复杂的进程。索赔是双向的，向业主索赔，向总承揽商索赔，而业主也会想方设法地向承揽商进行反索赔。咱们在考虑索赔时也要考虑怎么扫除业主对咱们的反索赔。
索赔要有根据，要有说服力的原始记录和凭据。索赔是一件十分复杂的作业，也是一个长年累月的事务，它要有构成索赔的很多根据资料。要研讨正常状况下工程项意图索赔，也便是合约内的索赔。如：施工条件的改动，由于业主原因构成工程延期，由于业主需求加速工程进度提早工期，图纸过错、工程师指令过错、工程量改动、技术标准的改动、工程款付出的延迟，还有其它原因构成对业主的索赔。在国内索赔很困难，还不是一个老练的商场经济，承揽商不敢向业主索赔。在世界商场上索赔是两边都恪守的准则，在国外索赔是正常现象。索赔要有无缺的资料，国内公司不太留意。外国公司在这方面有丰厚的经历，外国有专门的索赔工程师，咱们没有，应该培养。
索赔工程师要比合同工程师更了解合同，更了解合同的每一个文字下面的索赔时机。国内的公司很少在签定合同后再深化地研讨合同条款，研讨每个条款下有什么样的索赔时机。咱们研讨怎样完结工程多，而不花大精力去研讨合同、索赔等商业知道很不到位，把精力都用在干活上了，不是花在算上，所以咱们没有培养出索赔工程师。索赔工程师要经常地向业主致函，往往这些信函都包含着日后向业首要求补偿内容。信件十分谦让，开端表示感谢，然后描绘作业多么困难，在不顺利状况下，总算把工期完结了。或许是阐明虽然咱们收购的资料、设备由于规划的原因，在现场现已堆放了××天，但咱们采纳了活跃办法，使它们没遭到损坏。而在结算的时分，他会对资料设备维护办法核算费用。这些文字，比咱们口头坚固的讨价还价更有价值，是陈说现实，用最夸姣的言语埋藏终究结算时要合理核算的“钱”。由于业主原因，工期延迟，他决不和你先算账（钱），他会说：由于什么原因，工期延迟，对这样的拖期咱们采纳了什么办法，他以活跃主动的情绪和作为业主朋友的情绪，向你介绍这些状况，意图在于争夺你——承揽商赞同延伸工期，一旦承揽商赞同了，延伸工期给承揽商带来的丢掉，悉数都不能再索赔了。在业主对承揽商各种刁难、约束的状况下，咱们要添加自己公司索赔的才华，自己公司的商业水平，堆集自己公司索赔的经历。
咱们要特别留意把握好分包商索赔的方法：一是清晰分包者索赔位置，协作总包搞好索赔；二是合同要有争夺对总包独立索赔的权力；三是对索赔款在分配上要灵敏把握，调集总包在完结分包索赔项目上的活跃性。
为了完成规划作用，为了创优质工程，有必要选用名优新环保科技含量高的资料、设备。
我国改革开放20多年，特别是参加世贸四年了，国内资料设备前进很快。除满足国内需求外，还有适当批量的出口。国外好的资料设备也纷繁闯到我国商场出售。因而能够说我国商场是世界上最全、最先进的资料、设备都有的商场。因而咱们建议在国外做工程尽量在我国商场加工收购：一是商务活动便利，避免受骗；二是价格廉价，工程能够取得赢利。当然要恪守工程所在国政府对资料收购的规则。非洲有一个国家规则：“国内工程，不许承揽商从境外进口资料。”因而只能在他那个国的国内收购。
做装修装修工程资料设备的供给是十分不简单的，不像结构工程，资料种类比较单一，质量标准比较简单把握；装修装修工程用的资料：一是种类到达1万多种；二是科技含量一日千里，随时都在改动傍边。因而，要留意做好七个环节：
一是要点装修企业必定要和协会一同组成北京世界资料收购联盟。查找国内外各种装修装修资料的改动信息。各企业信息资源共享，到达前进工程质量，下降工程本钱的意图；二是收购资料有必要揭露招标。揭露、公平、公平地收购资料；三是出关、入关手续，海上运送的时刻必定要搞清，核算好，不能提早时刻太长，添加贮存本钱；不能延误，延迟工期构成丢掉；四是资料设备按合同规则送标样，以便货到兑样交货，避免扯皮。悉数资料出口岸前，必定要严厉查验，包装好；五是有的资料，要编次序号，避免色差偏大，特别是石材，要在工厂拓荒料开端就要编号，按号次序加工、包装、运送、验货、放大样、装置，构成天然的天然石材图画。由于石材山的阴阳面石材色彩就不相同，山的表部和深部石材色彩也不相同；六是资料损耗必定要做到最低度，一要下降资料本钱，二要保证工期，不能因缺一二块石材不能竣工，那丢掉就太大了；七是资料运送、保管要策划最佳方案，一是保证质量无缺，二是削减装卸转移次数，削减保存时刻，下降本钱。
有的业主或总承揽有装修装修规划方案，咱们分包商要做好施工的深化规划，以保证规划方案作用的完成。有的业主或总承揽没有装修装修规划方案，咱们分包商就要本着以人为本，所在国的文明、项目自身的特色、业主的要求，与境内外有影响的规划单位、规划大师协作，提出装修装修的规划方案。经业主、总承揽商认可赞同签字后，再搞施工深化规划，到达规划方案的规划作用。
规划决议工程作用、工程功用、工程施工难易、工程资料耗费、工程本钱、工程效益。装修装修工程的规划方案必定要想方设法做好。规划师的常识，一是靠学习，二是靠堆集；三是靠自修；四是靠比赛；五是靠本专业的国内外观赏沟通；六是靠相关专业的国内外观赏沟通。
各个装修公司，特别是要点装修公司，必定要制定培养规划师的周密方案。要让规划师参加职业的工程观摩、职业规划比赛、沙龙互动，到国外观赏学习的活动，给规划师发明学习的时机。
在境外承揽工程，必定要留意四点：一是要恪守所在国的法令法规，尊重当地人的风俗习惯，邻里联系要处理好，不然邻里告状罚款，有的国家要求做项目稳妥或担保，你就得做。对当地法规要清楚，如施工，有的国家管、有的国家不论，有的国家管的，你没恪守，人家就连打带罚，终究得花钱疏通；二是更多运用当地工人、职工，以及署理人、建造师、给排水规划师，发明当地人就业时机，了解当地状况，简单和当地标准、标准接轨，有或许时请华人协作任副经理、副总裁等都能够，交朋友、找工程、参加当地工程招标等，有或许时，经过考察能够和当地小装修部队协作，小活让他们做，把本钱降下来；三是宣扬本公司愿为所在国社会安稳、经济繁荣做奉献；四是有时机时介入当地社会福利、慈善事业，和谐联系。
有品牌有规划的要点装修企业都要树立现代化的企业处理准则，施行准则化、法制化处理。一起用一年左右时刻有必要施行信息化数字处理，进行企业处理革新，只需这样才华前进功率，标准处理，下降本钱。只举一个比方，如资料样板，国外项目部经甲方认可签字，国内公司上网了，口岸才华发货。信息化数字处理，要做到企业各项处理的全进程、工程处理的全进程。
工人劳务出口要经商务部同意，收取劳务出口答应资格证。要办护照，进出国境，个人随带，其他时刻悉数会集统一处理。要经过市劳动局训练中心技术训练，收取劳动部分核发的技术证书，其他国家才华供认。北京市修建装修协会受市劳动局、市建托付付建立了北京市修建装修职业工人技术训练查核分站，能够处理训练发证。
工人劳务出口，最怕逃跑，特别是到发达国家逃跑的时机多，被挖的时机也多，假如有一个人逃跑了，整个人员部队办回国签证就难了，再办去该国的人员签证就不或许了。所以对劳务出口人员，必定要加强酷爱祖国的教育，酷爱本公司教育，酷爱本岗位教育，一旦发现有欠好思维预兆，当即遣送回国。必定要对每一个人的省、县、乡、村原籍搞清楚，与所去国社会亲友联系搞清楚，一旦有问题便于处理。必定要施行回国后酬劳一次结算制（薪酬和奖金），在国外期间只发给日子费，避免钱多出事。
要建立一个能够驾御承揽项意图处理班子。一是人员配备要妥当，各有所长（项目经理、总工、总经理、财政、物资、安全、计算、资料、索赔、法令、翻译等）。悉数人员既能勇于开展作业、又不能胡来，外语是重要的，但不是决议悉数的，项目经理能独立与业主沟通最好，专职外文翻译要求对合同文件逐条吃透，维护企业的利益；二是项目班子必定要有很强的服务知道和法令知道，培养世界商业风格，不断总结经历教训，前进按世界常规就事的才华；三是海外项目经理和专业人员，要有与业主、与总承揽、与分包、与当地相关方面处理问题的才华，和对国内劳务人员的处理才华；四是保证海外项目处理的连续性，运营阶段和施行阶段的连续性，人员调整也要坚持连续性；五是能够捕捉当地工程项目信息，能够参加招招标，承受承揽工程，使项目部坚持良性作业。
北京要点修建装修企业，必定要知道到世界经济一体化了，参加世界大循环，共享世界商场的经济利益，是前进我国的归纳国力的重要的组成部分。我国入世四年了，咱们假如没有才华去共享世界商场的经济利益，我国就不会有长时刻开展，就不会完成巨大中华民族复兴的任务。归纳国力不增强，一是人民日子得不到改进；二是再遭外国侵略，再当亡国奴。要紧记前史，不忘曩昔，振兴中华。每个职业，每个企业，每一个人，特别是企业家是负有前史职责的，是负有增强我国归纳实力、振兴中华职责的。因而，要想方设法走出国门，使工程挣钱。
必定要知道到，运用国内外两个商场、两个资源，是扩展企业生存空间的重要途径，是前进企业经济效益的必经之路。我国参加世贸安排，为咱们国内企业更好地运用国内外两个商场、两个资源发明了条件，经过国内商场烘托海外商场，经过国外商场做的工程项目，扩展公司在国内的影响，有品牌有规划的公司应该考虑采纳这样的战略。现在要点装修企业，都迫切需求有世界承揽施工的经历，特别是在北京·我国商场世界化的状况下，有世界经历和没世界经历是不相同的，一个公司在国外做工程，有世界接轨的才华，并用国外承受施工工程经历来开辟北京·我国国内商场，将会前进公司归纳比赛才华。海尔公司老总在美国纽约基地施工奠基时讲：要想占据我国商场，我有必要打入、做好美国商场，构成互补，这是有战略眼光的企业家，值得学习。
北京现有装修装修工程专业承揽施薪酬质的修建装修企业1800多家，咱们不是召唤悉数这些企业都去开辟世界商场，咱们是召唤103家一级装修企业，特别是甲级装修规划、一级装修施薪酬质、有品牌有规划的46家企业（包含二三家幕墙企业，四五家家装企业，一二家古建园林企业），从现在开端，各个要点装修企业的决议方案层、决议方案者应该前进思维知道，建立班子，探究开辟世界商场思路，策划开辟世界商场方案，作好开辟世界商场的思维预备、安排预备、资金预备、处理预备。遇到时机当即施行，保证开辟世界商场的成功率。
咱们北京这些要点企业有五个优势：一是现已具有必定的品牌规划优势，规划水平高，工程质量好；二是国内资料到达了必定科技含量水平，并且价格廉价；三是国内劳动力廉价，并且有必定技术水平；四是有一批奋斗向上的明星企业家，既有战略眼光，又有厚实的安排才华；五是我国入世，我国经济蓬勃开展，对国外公司有很大吸引力；六是北京各种信息多、信息灵，北京成为我国改革开放的前沿阵地了，触摸境外各行各业人士多，商机多。这些都是有利条件，要运用好这些优势时机。只需前进知道，坚定决心，发挥优势，战胜缺乏，扎厚实实作业，就必定能够开辟世界商场。
开辟世界商场，要害是挑选好第一个项目。开辟世界商场是企业的战略挑选，不是随机行为。要有预备地开辟世界商场，要找到危险小，低本钱的开辟世界商场的途径，必定要打成功率。
挑选好第一个项目最要害。如北京贝盟世界修建装修工程有限公司经过优异的规划、优质的工程质量、诚信的服务赢得了商务部各级领导的信赖，托付他们做境外商务处的装修改造工程；北京市修建装修规划工程公司经过优质工程、诚信满足的服务，被外交部选中入围参加驻外使领馆装修改造工程招招标的规划。这类工程相对讲危险小一些，运用这些工程开端了解世界商场，然后开辟世界商场，选好了切入点的第一个项目。
当时状况下，咱们不建议北京的修建装修公司在没有任何预备的状况下，在国外建立公司开辟国外商场。必定要考虑小危险、低本钱，找准项目，开辟世界商场。要运用北京首都信息灵的优势，活跃捕捉可行的工程项目，比方：
寻觅外国在我国的使领馆装修工程改造总承揽工程或分包工程。有利于下降对方的本钱，添加效益；寻觅国外500强企业在我国、北京的装修改造工程的总分包工程；寻觅国外各行各业在我国出资运营企业的新建，改扩建工程的总包、分包工程。寻觅国外承揽商在我国承揽的工程与之分包协作工程。
经过外交部、商务部及各种商会寻觅我国在境外各国的使领馆装修工程改造工程，商务代表安排装修改造工程，我国企业在境外出资新建改建装修工程。
有的公司，在国内是外商的协作伙伴，外商在境外有项目，经过这样的途径进入世界商场，也是一个好方法。
经过我国在国外有运营权的3000多家的前10名、其间8名总部设在北京的优胜条件，活跃找在京的我国的各种总承揽公司（修建、路桥、石油、机械设备、土木工程、水利水电……）进行协作，使咱们的修建装修企业发挥优势，作为分包商到国外去做他们的分包工程。
咱们修建装修企业还能够和有实力的资料、设备、家具、家电企业协作，到国外从运营出售做起，渐渐渗透到工程项目分包施工，也是一个能够讨论的途径。北京龙发修建装修工程有限公司在美国芝加哥等地开了个我国家具店，做这方面探究。
打破世界工程商场神秘感，充分运用入世、奥运、世博会、我国经济大开展的时机，增强决心，编制五年规划，特别是2006年开辟世界工程商场的方案，付诸施行。期望北京修建装修业的同仁一同学习、一同努力、一同堆集经历、一同奋斗，力求在开辟世界修建装修工程商场中做出成果，为咱们的国家、为咱们中华民族争气。
